内幕调查：出卖Alexa(下)

王翌：这种虚拟多用户访问的方式是不是很占内存啊？
    A：还好，主要是耗费CPU的资源，不过FreeBSD够强劲，要是在Windows下可就累了。

    王翌：是不是主要靠CPU计算出大量的伪装Alexa返回代码，然后只要有足够带宽给送回去就可以了？

    A：对，但带宽不是问题，至少在我这儿还没成为过问题，说白了最重要的还是模拟器的算法实现。

    王翌：我从朋友那里看到的好像每个代码串也就百十来个字节吧？

    A：对啊，所以说带宽不是问题。CPU其实一般的也就行了，别太差，以线程方式跑。有两三家客户直接找我谈过买下技术的事情，不过价格太低我没同意，他们也太小看这技术和它的含金量了。

    王翌：你既然跟踪了Alexa两年，工具条返回的这串代码的算法规则，Alexa有过变动么？

    A：只有过很小的变动。

    王翌：今年10月份是不是有过一次变动？好像国内网站普遍受到波及了。

    A：它修改了两个参数的权重，增加了PageView的权重。所以那些纯粹靠打广告来拉流量，但本身又留不住用户的网站就吃亏了，这样的网站虽然流量可能有提高，但是PageView不高，被广告吸引过来的用户看一眼感觉没意思，可能马上就跳转到别的网站了。

    王翌：那么你知道Alexa排名的完整的算法公式么？

    A：具体怎么算，只有Alexa知道，但是它肯定希望这个算法是合理的，所以它也会根据一些常见的作弊手段来调整它的算法，但是我们用的这种办法是直接破解工具条，除非它放弃现在的工具条技术，否则还是拿我们没办法。

    王翌：除了工具条，Alexa排名还有没有其他的依据？

    A：现在人们知道的就是工具条，Alexa好像也没说过还有别的办法，所以只能是抽样数据。经常有人说，我们的网站独立IP上升了那么多，为什么排名反而下跌啊？我就告诉他们，有两个原因：1、独立IP多并不代表装了Alexa工具条的访问用户增多了；2、就算你的多了，别人的说不定更多了，排名是互相比较出来的。

    作弊也有原则性 吃水不能忘掘井

    王翌：你们现在接了多少客户？

    A：我们一般不会乱做的，现在还在做的也不超过5个，很谨慎的，但是找我们的人始终非常多。

    王翌：都是要求做到100名左右？

    A：也不是，也有只要求到2000多名的，这样的客户很理智。

    王翌：选择这些客户的原则是什么？是有钱就行么？

    A：不是，有些小网站，一来就要我们给它做到100名，这种我们不接。

    王翌：要求太高的你们不接？

    A：不是要求太高，我要想做也可以做到，但说句实话，我们是Alexa的寄生虫，也不愿意一下把自己的“宿主”给搞死了。

    王翌：也要讲策略？

    A：是的，上次有个客户就被我气坏了。呵呵，一个MM，我当时一下说得太直了，说垃圾网站要那么高排名干嘛，她就生气了。

    王翌：是不是可以这样说，网上现在有5个网站的Alexa排名是你们在维护着，并且都在100名以下？

    A：是，出得起100名价格的网站很少，基本上我做的就是300～1000名左右。

    王翌：300名的价格是多少？

    A：每月8000块。如果说标的是300名，那其实就是300～400名浮动，王翌：这个价格对于一些小网站也就不低了。

    A：小网站凭什么到全球300名？

    王翌：找你的全都是大网站？

    A：至少是有资格的吧。有些小网站只要求到1万名左右，这种业务我们又懒得接，不值得做。

    王翌：你对他们的要求是什么呢？

    A：就是至少这网站还像个样子，而且出得起这钱。也有个客户只做了一个月，因为服务器被黑客攻击了一阵，排名跌得很惨，就找我来帮他们做一个月，把损失挽救回来。

    王翌：但是你们一个月后不做了，它岂不是又掉回去很多？

    A：不，那个网站因为还是有很好的用户基础，流量也一直在慢慢回升。他们只是需要我把他们损失的季度平均排名挽救回来。所以我每天都需要给他们改力度，用渐变的方式，这样别人也不容易看出来是有人在帮他们作弊。

    王翌：你们的方式可以想怎么上去就怎么上去，甚至能控制节奏，是么？

    A：是的，以前不能，后来改进了，因为客户的要求也在不断提高嘛。

    王翌：是不是这样，那个月的开始你起的作用比较大，以后逐渐减少你的作用，而那个网站自身恢复的流量开始逐渐起作用，到了月底，即使你不做，他们网站自身的流量也基本恢复得差不多了？

    A：对，这样的话，那个网站在Alexa上的Rank曲线在这个月就比较平缓，不知情的人根本看不出来，只能看出他们被攻击的那几天排名骤降，然后就马上恢复了，其实那个恢复的过程长达一个月。我的作用就是让那个网站的季度总平均排名不受影响。这种有实力的网站，我就是不做，一个月后还是能恢复过来的，只是由于这一个月的排名都比较低，会导致连续三个月的季度总平均排名不好看。

    王翌：这种有实力的网站也很在乎Alexa排名么？

    A：非常在乎啊。

    王翌：为什么？

    A：我举个例子，你办个网站，跟广告商说，我的网站花好稻好，人家去Alexa上一查，原来你的网站排名那么低，谁还信你啊？

    王翌：不过Alexa的工具条在国内用户里装的确实不多啊，这样对国内网站似乎很不利吧。

    A：现在已经多起来了，信不信由你。我在2002年就掌握这技术了，但也是今年才开始开展这种业务的，因为Alexa是近期才开始在国内受到重视。

    王翌：你所知道的国内网站作弊的多么？

    A：找我的人很多，国内很多网站都在干这种事，但作弊的手法都不高，懂这个的人从Alexa的历史曲线图中都能分析出来

亲爱的网站CEO们，大家好！今天这节课，我要讲的是，我们该如何出卖Alexa.出卖Alexa的办法有很多，像我这样花一周时间研究它，然后再用一个周末的时间写一份万言书，待报纸出版后等着看转载率，最后只赚点儿精神安慰奖的老土，显然还达不到出卖Alexa的目的。

但比我高明的人有的是！尤其在互联网上，你无法知道同桌的这位网站CEO以前是不是一条狗，还好，自从有了Alexa，你们的很多同行都名利双收了。

    言归正传，下面要发布的是王老师跋山涉水翻山越岭研究了无数作弊网站之后才总结出的一点点宝贵经验，也不知能否卖点儿版权费。不过为了我们这个学校的点击量，也只好先忍着了！等咱的网站进了Alexa全球TOP10，骗到投资人的美元，再慢慢收拾这群盗版的家伙吧！

    长达两年的观察与分析之后，我认为，要出卖Alexa，只要按顺序完成以下三个步骤就可以了。

    第一步，你要先成为Alexa的朋友。或者说，你必须让Alexa成为你的朋友，同时在表面上你自己也得表现得像是Alexa的朋友。然后，已经成为朋友的你和Alexa必须建立相互间的信任。当然，让自己信任Alexa要远比让Alexa信任你要容易得多，偶尔做一下心理暗示就行，下面请大家跟我一起在心里默念：“Alexa！Alexa！Alexa……”

    让Alexa对你产生信任确实有点麻烦，但是我经过详细的研究，还是找到了一条可信而可行的办法。当你希望另一个人信任你，而你又根本无法引起对方注意的时候，只有一个办法，就是建立一个信任传递的渠道。说白了，就是找到一个第三方，这个第三方是信任你的人，也是Alexa信任的人。用这种方式，就可以间接取得Alexa的信任了。

    对这一点的运用，网站联盟们都是高手，本来谁也不认识你，突然有一天，你被引入一个圈子，里面的人互相都认识，你只要认识其中一个人就够了，在你加入这个圈子之后，很快就可以取得里面所有人的信任。这听起来有点儿像黑帮，不过当你网站的流量因为加入这样的联盟而开始百米冲刺时，你就不会在乎这个圈子有多黑了。

    第二步，当你和Alexa取得互相的信任之后，就可以准备出卖Alexa了。注意！这只是准备阶段，但这一步将直接决定你最终出卖Alexa所能获得的利益！

    在这一步结束的时候，你需要看到的效果是，Alexa身价非常高，而它对你和你的朋友们的评价也要足够高。说得直观一点儿，就是你和你的朋友们应该成为Alexa的Fans兼代理人。如果你是有实力的网站，应该考虑使用速成手段，比如，在媒体上放风，四处吹捧Alexa，然后在恰当的时机暗示给媒体另一个信息：我的网站排名早就在TOP500了！检验这一步执行效果的最佳方式就是在Google的新闻搜索中同时查找Alexa和你网站的名字，这个结果越多，这一步完成得就越好。谁先完成这一步的部署，就有把握将Alexa给打包卖出去。

    好了，现在我们说说最后的关键一步，到底以什么方式出卖Alexa，这一步将充分考验你作为网站CEO的执行能力，如果执行得好，你就能成为下一个丁磊，如果执行得差，你也只能成为互联网上的一条狗，弄不好还是落水狗！

    为了更好地用理论联系实际，下面我要采用案例教学法。先看看最成功的例子——“逃走网”，这家网站以前的价值大家心知肚明，但现在Alexa就认为它是国内C2C的老大。它的出卖手段比较高明，先找到一个总代理，这个总代理下面又有一群小网站代理，每个小代理的流量虽然都不高，但是总代却晓得利用人海战术，再加上中国搞计划生育晚了10年，这个总代就很轻松地成了全球最大的流量代理商，价码好高呢！幸亏逃走网背后还有个阿里爸爸，换了别人，还真掏不起那么多银子！

    与逃走网相比，蛔虫网就有点儿郁闷了，这家网站的COO好不容易想了个办法，发动旗下几千条蛔虫同时出卖Alexa.可惜，这么多蛔虫，难免就有对老板不满的，结果Alexa没卖出去，蛔虫网的老板先被自己的员工给卖了！这桩悬案还有另一个说法，因为媒体公布的那封蛔虫网COO的信里有阿里爸爸的名字，有人就猜测，这是阿里家族对蛔虫家族的迫害。可惜，没有证据！就像逃走网那样，谁都以为它作弊了，可是谁也拿不出证据来！谁能想到那个排名在逃走网下面的网站联盟居然是逃走网的总代理，而一群排名从1千到10万不等的小网站都是它下面的渠道？

    好，今天就到这里，希望各位CEO同学课下好好想想，发挥你们的聪明才智，研究出更彻底的出卖Alexa的办法。最后再免费送你们一条箴言：该出卖时就出卖，别管流量有多坏，前进一名是一名，千万别怕留骂名



上一篇：高级搜索指南   下一篇：内幕调查：出卖Alexa(上)